В днешно време е много лесно да отворите бизнес. Това може да се направи практически за един ден, но придобиването на клиенти не е толкова лесно. Дори ако компанията може да демонстрира адекватни човешки ресурси и оборудване, необходими за завършване на поръчката. Заповедите за строителство заемат специално място в този контекст. Строителните компании се появяват като гъби и въпреки че търсенето на строителни услуги е голямо, за новите компании е трудно да пробият. Ние проверяваме как да привлечем клиенти и къде да намерим поръчки за строителство, обновяване и строителни услуги.
Ако планирате строителство или искате да проверите конкуренцията на пазара, използвайте услугата Търсене на изпълнител, достъпна на уебсайта Строителни калкулатори. Благодарение на него ще получите достъп до най -добрите оферти на доказани професионалисти.
Къде да търсите поръчки за строителство в Полша?
Поръчките за строителство представляват голяма част от поръчките, които се появяват в пресата и на уебсайтовете. В зависимост от зоната на дейност, строителните компании имат на разположение местен или национален пазар. Реклами като „Ще поръчам строителство на къща“ или „Ще поръчам строителни работи“ могат да бъдат намерени не само в пресата или в интернет, но и на табла за обяви в сградите на местната администрация или дори в бюрата по труда.
Офертите за строителство представляват друга група, но темата им изисква отделно обсъждане. Обявленията за строителство са навсякъде, но не е толкова лесно, особено за млада компания, да получи доходна работа. Струва си да проследите резултатите от търговете и да прецените какви качества е имала компанията, която ги е спечелила. Договорите за строителство могат условно да бъдат разделени на няколко вида, а именно от частни инвеститори, предприемачи, по -големи компании на подизпълнители и публични организации.
Има много уебсайтове, където строителните компании могат да намерят строителни реклами от разработчици. Разработчиците търсят изпълнители за строителни и довършителни услуги. Разработчиците, за разлика от частните клиенти, често имат по -високи очаквания от изпълнителите. Поръчките за строителство, предлагани от разработчиците, често са изчерпателни и се отнасят до големи инвестиции. Офертите на компании, които отговарят на рекламата, най -често трябва да включват броя на служителите, предварително завършени инвестиции, референции и съоръжения за оборудване. Областта на дейност на компанията, кандидатстваща за изпълнение, също може да бъде важна. Повече за това как да получите поръчки за строителство, ще намерите тук.
Компаниите за развитие търсят строителни компании също за строителство „до ключ“ и малки инвестиции, не само в големи градове, като Гданск или Варшава, но и в малки градове и села. Разработчиците, в допълнение към съобщенията на уебсайтове, ги поставят и в индустриални групи и форуми - така че си струва да ги проверите.
Поръчки за строителство от частни инвеститори в Полша
Строителните компании също ще намерят оферти за строителство от частни инвеститори на същите уебсайтове. Трябва да ги потърсите в категорията „Ще поръчам строителството на къща“, също „до ключ“ или „ще поръчам изпълнение“. Строителните реклами от частни инвеститори често съдържат връзки към дизайна или визуализацията на сградата, която ще бъде построена. Поръчките за строителство от частни инвеститори, като тези, озаглавени „Аз ще наредя изпълнение“, са чудесна възможност за нови компании, чиято пазарна позиция все още не се е утвърдила.
На уебсайтове с обяви потенциалните изпълнители ще намерят не само поръчки за строителство, но и поръчки за ремонт и строителство, довършителни работи и например заваряване. Особено забележително е през зимния период, който е мъртъв период за строителната индустрия за земни работи или например за полагане на кубчета. През това време поръчките за ремонт на апартаменти или довършване на интериора излизат на преден план. Един от уебсайтовете, където можете да намерите поръчки, са, между другото, строителни калкулатори. Ако искате да получавате поръчки от нашия уебсайт, пишете на [защитен имейл].
Строителните и други поръчки, като споменатите поръчки за заваряване, представени на уебсайтовете на рекламни услуги, често имат брутна цена, посочена от клиента за извършване на услугата. Офертите от изпълнители могат или не могат да включват ценова контра-оферта. Трябва да се помни, че не винаги или дори най-често печели най-рентабилната оферта. На етапа на преговори с клиента компанията трябва да се представи от най -добрата страна, а клиентът трябва да има гаранцията, че е избрал правилно. Вижте и нашата статия: Строителни поръчки - как да определим цената?
Уебсайтовете за онлайн обяви имат раздели като „Търся поръчки за строителство“ или „Строителни услуги“, в които строителните компании могат да публикуват информация за себе си и своите дейности или обхват на дейност. В списъка с услуги си струва накратко да се опише профилът на компанията и / или специализацията, например покриви, строителство на дървени къщи или ремонт на апартаменти.
След като историята на компанията е разработена, системата за реферали също започва да работи. Приятелите препоръчват дадена строителна или довършителна компания на своите приятели като надеждна и надеждна. Това е много удобна ситуация за компанията, но трябва да работите за такава позиция дълго време.
Строителни търгове - условия за присъединяване и подаване на оферти
Офертите за строителство са „надпревара за наддаване“, от която възлагащият орган избира и в крайна сметка избира най -подходящия. Все по -голям брой предприятия подават оферти в обществени поръчки. Противно на това, което си мислите, новите, новосъздадени компании също имат шанс. Офертите за строителство обаче са специфична форма на състезания, така че трябва да обърнете внимание на участието им.
Публичните оферти за строителство са разделени на два вида - ограничени и неограничени строителни търгове. Както подсказва името, ограничените строителни търгове са насочени към определена група изпълнители, които са поканени да наддават. От друга страна, неограничените оферти дават възможност за подаване на оферта от всяко предприятие, което отговаря на изискванията за компетентност, подходящи възможности, правомощия и формални изисквания.
Публичните оферти за строителство не се отнасят само до големи инвестиции, повечето от тях са договори за малки строителни или ремонтни и строителни услуги, например за обновяване на сграда или училище на местна администрация, изолация на сгради или специфични модернизационни работи.
Условията за присъединяване към търга са ясно определени. По правило компанията или предприемачът трябва да представят редица сертификати. Това са, наред с другото, удостоверение на социалноосигурителната институция (ZUS) за неплащане на вноски, удостоверение за вписване в търговския регистър или Националния съдебен регистър, удостоверение за липса на съдимост и удостоверение от данъка офис. Това са формални изисквания.
Втората група изисквания засяга стойността на самата компания, участваща в търга. Компанията трябва да демонстрира подходяща квалификация, опит, потвърден от предишни внедрявания (често се изисква поне една инвестиция, подобна на тази, извършена в миналото). Строителната компания трябва да разполага с подходящо оборудване и машини, както и с подходящи разрешения.
Обявяване на строителни търгове
Ако компанията е сравнително нова и преди това е възлагала само подизпълнители, тя може да използва препратки от компанията, за която е работила. Като алтернатива по -малка компания с малък опит може да установи сътрудничество с по -голяма компания на консорциум или пълномощно - тогава двете компании могат да започнат заедно. Информация къде да търсите строителни търгове ще намерите на тази връзка.
Поръчките за строителство под формата на търгове са публични, възложителите публикуват информация за офертите и дори имат такова законово задължение. Обявите за строителство за търгове трябва да се намерят на уебсайта на бюлетина за обществени поръчки. В Централния портал на Службата за обществени поръчки има и търсачка, която ви позволява да намерите текущи търгове, разбити по воеводства. В търсачката можете да намерите и поръчки за строителство от отделни градове, като Варшава или Вроцлав, както и от по -малки градове.
Офертите за строителство, чиято стойност е относително ниска, не е задължително да бъдат публикувани в бюлетина за обществените поръчки. По -малките оферти (изолация на сгради, обновяване, модернизация) трябва да се търсят на уебсайтове с обяви и онлайн ръководства за търгове, както и на уебсайтове на индустрията.
Местен пазар и реклама на компанията и строителни поръчки
Местният пазар за строителни компании, особено по -малки, развиващи се и новооткрити, е основната, ако не и единствената област на дейност. Обявления за строителство могат да бъдат намерени в местната преса и в уебсайтовете за онлайн обяви, които често имат възможност за избор на място. Поръчки за строителство и подизпълнение могат да бъдат получени и от по -големи компании, работещи в района. Струва си една компания да се рекламира по различни начини, да публикува строителни обяви в пресата и на табла за обяви в своя регион, като „Търся поръчки за строителство“, с обхват от дейности.
„Рекламата е лостът на търговията“, трябва да подхождате системно към въпроса. В настоящата реалност комуникацията с клиента придоби ново измерение и това, разбира се, е Интернет. Строителна компания трябва да се появи в Интернет и не става въпрос само за строителни обяви или информация в фирмените каталози. Що се отнася до бизнес каталозите, безплатните каталози са най -доброто решение - като този (щракнете тук). Всичко, което трябва да направите, е да се регистрирате, да въведете данните на вашата компания и да предложите, така че клиентите да могат да намерят вашата компания. Струва си да обмислите създаването на собствен уебсайт с офертата и витрината на компанията. Това е сравнително евтин и ефективен начин за реклама и привличане на нови клиенти в дългосрочен план.
Не бива да се очаква, че в такава индустрия като строителството, тя ще може да скъса със своя уебсайт на национално ниво. Въпреки това, с умело позициониране на уебсайт, можете да постигнете добра видимост в местните резултати от търсенето. Позиционирането на уебсайта на строителна компания в района на нейната дейност може да донесе много добри резултати под формата на приток на поръчки.
Офертите на строителни фирми на уебсайта трябва да бъдат представени ясно, ясно и привлекателно. Също така си струва да поставите препратки и предишни проекти със снимки. Наличието на уебсайт, който е високо в резултатите от търсенето, кара инвеститора да докладва пред компанията, а не, както е в други случаи, компанията трябва да търси инвеститори.
Разходите за създаване на уебсайт с визитка не са високи, а самият уебсайт може да бъде не само ефективна реклама, но и форма на комуникация между строителна компания и инвеститори. За да може уебсайтът да изпълнява добре своята функция, той трябва да бъде естетически приятен, интуитивен за използване, а информацията за него трябва да бъде четлива и лесна за намиране от клиенти, заинтересовани от офертата.
На какво да обърнете специално внимание при изграждането на поръчки?
За да могат предложенията за строителство, подадени за строителни услуги, да привлекат интереса на клиентите, строителната компания трябва да се погрижи за собствения си имидж в бранша и ефективно да изгради своята марка. Изграждането на собствена марка е поредица от дейности, насочени към създаване на положителен имидж на вашата компания и убеждението на клиентите (също потенциални), че компанията е надеждна, надеждна и познава своята професия.
За да могат офертите, направени в поръчки и съобщения, да имат най -голяма стойност, компаниите трябва да поддържат възможно най -добрите отношения с бивши и настоящи клиенти, за да могат да представят положителни мнения и препоръки за тяхното изпълнение. Също така в реклами като „Търся поръчки за строителство“ си струва да се включат мнения и препратки, потвърждаващи надеждността на компанията.
Друг въпрос е човешкият фактор. Строителният екип трябва да включва надеждни и солидни професионалисти, които също ще работят за доброто име на компанията. Когато управлявате строителна компания, си струва постоянно да разширявате знанията си за новите технологии и решения, за да можете да предложите на клиентите най -ефективните действия.
Информацията е много важна. Една компания ще спечели поръчки за строителство само ако потенциалните клиенти знаят за нейното съществуване. Струва си да информирате за дейността с всички налични средства. Когато компанията спечели репутация и клиентите са доволни, системата за реферали ще започне да работи, което е една от най -ефективните форми на реклама.
При подаване на оферти за изпълнение на поръчка, независимо дали компанията участва в търг или търси поръчка от частен инвеститор, трябва да се помни, че посочените разходи трябва да бъдат съизмерими с действителната пазарна цена. Цената има значение, но трябва да измерите намеренията си и да запомните, че не винаги офертата с най -ниска цена печели - много фактори са от значение.
В отговор на реклами като „Ще поръчам строителството на къща“, строителна компания не трябва да предоставя информация, която клиентът (инвеститор) няма да може да провери или която е невярна. Доверието е в основата на доверието и добрите взаимоотношения.
На консултативните уебсайтове можете да прочетете много статии за проблема как да изберете правилната строителна компания. Бъдещите инвеститори често се позовават на този тип източници и авторите повтарят там като мантра инвеститорът да провери опита и референциите на дадена компания, преди да вземе окончателно решение. Затова строителните компании трябва да се погрижат за удовлетвореността на клиентите, за да не се окаже по-късно, че са направили антиреклама, а мненията за тях са много неблагоприятни.
